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Prospección Comercial
Cómo funciona el rol de SDR o BDR, en qué se diferencia del vendedor que cierra y cómo implementarlo en una pyme para tener reuniones comerciales todas las semanas.
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Un guion simple para captar la atención en los primeros 20 segundos, cómo responder las objeciones más comunes y qué reglas considerar al llamar en Chile.
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Las cuatro partes de un buen correo en frío, ejemplos listos para adaptar y las reglas técnicas para que tus mensajes no terminen en spam.
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Cómo definir tu cliente ideal, encontrar a quien toma las decisiones y ordenar tus contactos en un CRM, sin comprar listas y respetando la ley de datos personales.
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Cómo pasar de «me interesa, conversemos» a una videollamada agendada en un solo paso: dos alternativas concretas, enlaces de agenda y una invitación clara.
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Por qué los prospectos faltan a reuniones ya agendadas y cómo evitarlo con plazos cortos, recordatorios bien pensados y un poco de preparación previa.
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Cuatro preguntas para saber si un prospecto tiene necesidad, poder de decisión, presupuesto y plazos antes de pasarle la reunión a quien vende.
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